并购完成后通过尽职调查寻求速赢策略的好处

 为何寻求速赢策略?

在收购交易完成后,目标企业的员工往往会产生“新股东和管理层是些什么样的人”、“公司今后会怎么样”、  “供应商今后还会继续与我们打交道吗”等担心。这些不安情绪势必会影响业务的顺利开展,阻碍企业价值的提升。而速赢策略一旦发挥作用,即使没有明显的经济效果,也将有助于打消各利益相关方的不安情绪,促使其坚信“在新管理层领导下,公司将会百尺竿头,更进一步”。
第2节   速赢 策 略的效果

速赢策略的每一项措施能产生的经济性效果虽然很小,但是能够帮助在公司内部建立起信任关系,提高员工积极性等,其作用不可小觑。从目标企业、收购方、债权方(金融机构)、往来企业等不同角度分析速赢策略能够带来的好处。

1.目标企业

站在目标企业立场来看,管理层的更迭等势必在公司内部引发震动。特别是在业绩长期低迷的重组企业中,大多数员工本来就自信不足,对公司的未来充满焦虑。
面对这种情况,通过速赢策略迅速改善业绩,则可将“公司将会蒸蒸日上”、“重组带来了企业的脱胎换骨”这样的正面信息传达给员工,安抚其不安情绪,提高他们的积极性。
特别是针对重组企业,通过切实推进短期内可以显现效果的措施,则可避免不必要的现金流出,将企业价值的损失控制到最小。不起眼的速赢策略在日积月累之下将可带来巨大的增值效果。

2.收购方
收购方的管理层有义务向其股东及金融机构等说明并购的经济合理性。速赢策略带来的业绩改善是收购方管理层绝佳的说明材料。
特别是收购方为机构投资者时候,更需要向其投资人作出详细、合理的说明。速赢策略如能在短时间内就取得显著的成果,可以促使出资方相信目标企业能够实现增值,并对未来的IRR(内部收益率)抱以充分的信心。

3.债权方(金融机构)
作为向收购方及目标企业提供融资的债权方(金融机构),金融机构的融资负责人须说服其内部各相关部门,使其相信收购方与目标企业今后有还本付息的能力(如果目标企业是重组企业的话,作为债权方会有放弃部分债权的情况发生)。如果速赢策略改善了企业的业绩,可以增加其说服力。

4.往来企业
没有人愿意与经营不善的对手打交道。目标企业通过速赢策略改善了业绩,提高了员工的积极性,将自身经营情况日趋稳定的事实展示给往来企业,对往来企业而言,不失为一剂“定心剂”。

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