尽职调查报告的撰写方式

尽职调查报告的内容部分各家公司都有自己的一个相对固定的模板，大体内容可分为企业情况、项目情况和担保情况三个部分，企业情况里包含管理层的分析、企业财务情况的分析、企业经营状况的分析等，项目情况里包含项目介绍、项目收益和风险评估、项目落实情况等，担保情况里包含担保人/担保物状况、担保能力分析等。针对一些客户定制型的尽职调查报告，则需要针对客户所关注的调查点重点予以说明分析，提出数据，得出结果。

分析框架大同小异，所谓专业，其实在细节。何为细节，也无外乎要做到——对原始资料的本质的理解的深刻洞察力、对客观情况分析和评价的绝对理性态度、对表现和展示采用最适合阅读者的形式。

一家企业的财务报表，报表的数据大家都可以看到，但是每个人的专业水平和经验不同，能看出来的东西就不同，书面资料的背后是怎样的一个业务实质，反应的怎样一个企业经营状况，对行业的理解深浅不同、对企业经营实质的了解程度不一，那么对这些数据分析的结果也会不同，专业的尽职调查报告，应该能够揭示一般人不能轻易理解和察觉的信息，深入企业本质，揪出业务根源。这一点要求的是报告撰写者的业务能力和行业经验。

而撰写尽职调查报告的大多为客户经理，如何在自己的观察、理解与他人的观察、理解，在权利与责任，在利益与风险之间，最大可能地保持自己的理性分析的态度，每一个分析、每一句结论都有背后客观事实和真实数据的支撑，在充分推荐项目的同时，亦充分揭示其风险，以客观独立的态度撰写出真正的的尽职调查报告，以提供给审查者使用，这一点看似简单，实际中却不尽然。这一点要求的是报告撰写者的职业素养和道德水平。

最后一件可以做到极致的事情，就是如何采用最佳的形式来表达我们所希望表达的观点。在对企业的描述中，我们大多采用数据的形式，这一点我们可以站在审查人的角度，适当的地方采用图表，例如应收账款的分析可以用饼状图、资产负债的分析我们可以用柱状图、财务比率的分析我们可以采用折线图等来表现；而对于行业的分析，我们大多采用描述性语句辅助以部分数据来表现。一般来说我们对形式上的东西可能不大注重，但是能够站在报告使用者的角度上来考虑，我们才能说是真正尽责，要知道报告并不是写给自己看的。这一点要求的是报告撰写者的换位思考能力和工具运用能力。

撰写一篇专业的企业尽职调查报告，除了对专业水平有要求之外，要把自己当做这个项目的投资者的身份去看待、去分析、去表现，去考虑其收益、去考虑其风险，其实重要的应该是思维方式，如何培养一种系统、换位思考、专业的思维方式才是最重要的，毕竟台上十分钟，台下十年功。